İlk on müşteriyi bulurken neler öğrendik?

Restoranlar için stok ve sipariş takibi yapan bir uygulama geliştirdik. İlk üç ay boyunca reklam verdik ve neredeyse hiç sonuç alamadık. Sonra restoran sahipleriyle tek tek, yoğun olmayan saatlerde yüz yüze görüşmeye başladık.

Her görüşmede asıl sorunun stok değil, tedarikçilere verilen siparişlerdeki hatalar olduğunu duyduk ve ürünü buna göre değiştirdik. İlk on müşterinin sekizi bu ziyaretlerden geldi; ikisi de onların tavsiyesiyle. Kurucular ilk müşterilerini hangi kanallardan buldu, hangi yöntemler zaman kaybı oldu?