Fuar katılımının gerçek getirisini nasıl ölçüyorsunuz?

Her yıl iki sektör fuarına katılıyoruz ve bu bütçemizin önemli bir kısmını oluşturuyor. Yönetim fuarların satışa ne kadar katkı sağladığını soruyor, biz ise elimizde kartvizit yığınından başka somut veri göremiyoruz.

Bu yıl standa gelen ziyaretçileri tablet üzerinden kaydetmeyi, her görüşmeye bir öncelik puanı vermeyi ve fuardan sonraki üç ay içinde oluşan teklifleri ayrıca izlemeyi planladık. Fuar sonrası takip sürecini sistemli hale getiren ekipler hangi ölçütleri kullanıyor?